論文答辯是國開教學的一個環節，我參加過多次。參加多了，也就成了一項日常性的工作。

今年秋季我又一次作為答辯教師參加了工商管理專業的論文答辯。拿到學生提交的論文，我按照例行的慣例，先審閱論文題目，看選題是否有價值，再翻閱目錄看論文結構和研究思路，接下來閱讀正文看觀點與論據是否清晰充足，最后審查陳述邏輯以及研究的深入程度。根據論文答辯要求記下要提問的問題。

一切似乎都在按部就班，一切似乎都在重復以往的過程，似乎又要度過平常的一天。說實在的，按我的標準，多數論文只能說剛剛達到標準，質量上乘的幾乎沒有。

答辯開始了，為了證實學生的論文是否親自調研、執筆，是否從自己的工作中找研究課題，我們有意詢問了學生的工作情況。與以往答辯中學生沒有自信、磕磕絆絆、不得要領的表現不同，這次有部分學生表現的相當自信，胸有成竹，特別是對自己所做的工作以及在工作中的思考如數家珍。一位同學來自出版系統，他研究的問題是針對各種類型的圖書館進行營銷。直覺告訴我，這種研究有點牽強，因為每個圖書館對一種書的采購數量一般也就兩三本，且采購種類繁多，每年的采購活動也就一兩次，而作為一個出版社，對圖書館這樣一個極度分散性需求的市場開展營銷效果不是很明顯，意義也不大，如果說站在書商的角度開展營銷還有一定意義，因為書商會參加書展，能夠同時面對很多的圖書館，同時書商經營的種類也相應地多些，能夠適應圖書館的集中采購。基于這樣的考慮，我們對該同學進行了重點的提問和追問，從全國圖書館的數量、分布、針對的讀者群，問到圖書館的采購特征的變化，再到出版社向圖書館進行營銷的方式和目標，營銷重點以及實踐的效果等細節，并與其一起進行探討，實話說這已超出了論文答辯的范圍。通過提問與追問，我們發現這位同學是經過了認真的思考的，在多年的工作中發現這一空間并親自進行了有益的嘗試，并非簡單地列舉事實、套用現有成的理論。這是連我這些當老師的都想不到。通過追問，我發現這個研究是有意義的，而且是可行的。只不過我們沒有接觸，也沒有思考過罷了。

在答辯中，有一位同學在一家軟件公司工作，他針對各加油站進行了微信營銷，根據不同消費者的消費習慣，推出不同的營銷方式。比如他可以做到通過微信定位用戶位置，根據用戶所在位置推送附近各加油站的優惠活動信息，同時加油站可以利用微信確定用戶是否回頭客，如果是回頭客，則可以在統一的標價之外再給該回頭客相應的優惠。這樣的經營理念我還從來沒有想到過，一直以來以為只能根據加油站的牌價加油，只能通過積分卡等形式得到額外的優惠。

還有一位同學是做醫藥代表的，在實際工作中也做出了不錯的業績，在與客戶的溝通交流中表現出了卓越的才能。

這些學生在答辯中的表現，其實正是我們開展應用型人才培養所要達到的目標，但遺憾的是這樣的學生太少了。其原因主要還在于我們所制定的培養方案與學生的實際情況還有不小的距離，盡管我們花了很大的精力與強化應用性培養的研究與落實，但效果與進展情況還不是太理想。

盡管這些優秀學生的數量還比較少，但畢竟代表著希望，標志著應用型人才培養有了進步，我們的改革有了方向，這一點我們應該感到欣慰。我們應當在培養目標和教學內容改革方面進一步加大改革力度。

目前我們的教學與教學管理制度還需要做一些改革。從教學上講，應當深入學生中間，真正了解學生的學習能力水平、學習條件以及所接觸的實踐以及學生的認識情況。在此基礎上設計教學內容，設計教學方式方法，選取學習素材和學習討論材料，將學生在實踐中的需求作為設計培養方案的前提。這要求我們切實做好對學生的了解和調查工作。過去我們也花時間進行調研，但主要方式是到地方開座談會的形式，時間短，效果差，持續性差，對于學生的真實需求不能完全了解。可以考慮改調研的方式為與學生在一起相處一個學期，讓主講主編參加一輪完整的教學活動，讓主講教師真實地與我們的學生進行面對面的交流，通過一個完整的教學活動周期了解學生的真實需求和想法，從而整理出應用型人才所需要的教學內容和教學方法。在此基礎上編寫教材和錄制視頻資源將會更加有針對性，否則我們的教學改革只能是理念正確，邏輯科學，但執行效果較差。

回想起平時在課堂上與學生交流的情景，更加證實了這一想法。曾經我們把應用性作為培養目標，為此我們在課堂上選擇了一些經典的案例材料與學生討論，但效果并不理想，許多老師反映，這種討論最終成了老師的一言堂，最終的教學效果很難達到預設的目標，況且很多老師幾乎沒有站講臺的機會，也不了解學生的真實情況和需求，即使是站講臺的老師也是按照既定的教案進行面授，講完課走人。后來我在課堂上嘗試著了解學生的工作情況，從學生的工作中遇到的問題找話題，用課程的理論進行分析討論，拿學生親自體驗到的事例對學生進行引導，反而能得到學生的共鳴，看來真正走到學生中去，是多么重要。

為了增強應用型人才的教養效果，在管理制度上也要相應地進行改革，改革的目標是改變現行的培養目標和培養方案的形成方式，要有助于到學生中去了解學生，有助于從與學生的交流中去尋求教學內容和教學素材。從規范培養方案的編寫審定流程轉向從教學中研究教學，在教學中學習教學。

一天的答辯活動很快就結束了，但我的思考還沒有結束，培養什么樣的人，決不是簡單的一個“應用型”能夠回答的，如何實現“應用型”的目標，路還很長。