“大家看，我們村的‘石斛土雞’是在環(huán)境優(yōu)美的群山中，在無污染且利于石斛生長的石山中自然放養(yǎng)，食物來源于山坳草坪中的昆蟲和青草，輔以自家種植的玉米和稻谷喂養(yǎng)，偶爾，頑皮的小雞們還會跑到石山叢林中啄食野生石斛……我們的土雞是真正的綠色生態(tài)，歡迎大家前來選購……”近日，在大新縣百匯中心的“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”的活動現(xiàn)場，來自五山鄉(xiāng)其山村的第一書記陸璐珂拿起話筒，詳細(xì)地講解道，儼然一副“雞販子”的模樣。

說起這個“販雞書記”，還得從2015年說起。當(dāng)年10月，經(jīng)自治區(qū)組織選派，廣西廣播電視大學(xué)（以下簡稱：區(qū)電大）原黨辦副主任（現(xiàn)為校辦副主任）陸璐珂同志來到五山鄉(xiāng)其山村掛任黨組織第一書記。一年多的時間里，“如何結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況發(fā)展產(chǎn)業(yè)脫貧致富”成了他每天探索的問題。自駐村以來，他有事沒事就泡在村子里，和貧困戶、養(yǎng)殖戶、種植戶以及致富能手們了解當(dāng)?shù)靥厣N養(yǎng)規(guī)模、人員、銷路等情況。通過多次走訪實地查看，他認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)的自然環(huán)境以及采取石山、草坪自然放養(yǎng)的模式，對飼養(yǎng)土雞有一定的優(yōu)勢，加上市場消費者越來越崇尚原生態(tài)產(chǎn)品，這也為日后的土雞宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。可是，土雞的銷路問題一直是村里養(yǎng)殖戶發(fā)展的瓶頸，當(dāng)時，全村乃至全鄉(xiāng)都沒有大規(guī)模養(yǎng)雞場及銷售市場，飼養(yǎng)的土雞僅限于“販雞佬”零星收購，收購價偏低，無法產(chǎn)生較高的利潤，若碰上雞瘟疫，養(yǎng)殖戶的損失更是無法估量。

他明白，村里要發(fā)展，貧困戶要脫貧致富，就必須要有產(chǎn)業(yè)來支撐。他先從村民最擅長的傳統(tǒng)土雞養(yǎng)殖入手。為了深入了解土雞市場的飼養(yǎng)與銷售情況，他組織村里的養(yǎng)殖大戶與村委干部進(jìn)行商討，充分利用區(qū)電大的資源開展資金切入幫扶和技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并引導(dǎo)幾個養(yǎng)殖大戶和建檔立卡貧困戶共同試行擴(kuò)大土雞養(yǎng)殖數(shù)量，引進(jìn)新品種，并聯(lián)合成立了村級石斛土雞合作社，通過“合作社+致富能人+貧困戶+后援單位”模式進(jìn)行模式化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

如今，村里土雞養(yǎng)殖的品種有石斛土雞、七彩山雞、珍珠雞、茶花雞等多個品種，養(yǎng)殖大戶7戶，養(yǎng)殖規(guī)模6000只，帶動二十幾戶建檔立卡貧困戶，下一步，我們將通過合作社擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，拓寬銷售渠道，把我們的土雞推向南寧、廣州和香港等市場，把我們土雞養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來！”陸璐珂信心滿滿地說。

據(jù)了解，在開拓土雞銷售市場過程中，陸璐珂通過“社群+電商+合作社”模式擴(kuò)展銷售渠道，通過后盾單位區(qū)電大建立的廣西社區(qū)網(wǎng)、桂知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，及時發(fā)布銷售信息，將土雞銷售給南寧的老城社區(qū)、高等院校、大型居民小區(qū)等，并建立長期合作的銷售渠道網(wǎng)；在村委所在地建立了黨群WI-FI廣場，通過土司田園、樂村淘、廣西新農(nóng)人等電子商務(wù)平臺，在APP軟件上進(jìn)行銷售，同時，通過合作社拓展銷售渠道，在縣城周邊各大市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行線下銷售。2016年10至12月間，其山村土雞光是南寧社群銷售這塊就達(dá)三萬多元。

為很好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行土雞銷售，陸璐珂爭取到后援單位支持村委辦公電腦5臺、數(shù)碼相機1臺、平板電腦1臺、筆記本電腦1臺、投影儀1臺和打印復(fù)印傳真一體機1臺，實現(xiàn)了辦公網(wǎng)絡(luò)化，同時組織村屯骨干及養(yǎng)殖戶開展“黨建助脫貧”的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和實訓(xùn)指導(dǎo)。

“去年，我養(yǎng)有200多只土雞，多虧了陸書記的指點，現(xiàn)在賣雞比以前方便多了，春節(jié)前都接了幾個南寧和廣州的訂單，除了春節(jié)留著自己吃的十來條雞，其余的都賣完了。今年我要爭取政府扶貧貼息貸款來擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模了！”來自其山村營山屯的建檔立卡貧困戶覃義鋒由衷地說道。

“現(xiàn)在我們這些養(yǎng)雞戶經(jīng)常和陸書記溝通賣雞的銷路，規(guī)劃發(fā)展愿景，陸書記是讓我們農(nóng)戶感覺到放心、貼心、安心的‘雞販子’！”營山屯養(yǎng)殖能手趙慧俊這樣告訴我們。

“現(xiàn)在我們村的石斛土雞品牌已初步打響，可是想要把這個產(chǎn)業(yè)做大做強，還需要拓寬養(yǎng)殖規(guī)模，銷售上更要進(jìn)一步努力。下一步我繼續(xù)依靠后援單位的力量，不斷擴(kuò)充市場需求板塊，向駐邕部隊、駐邕高校教師群、老年大學(xué)、電大學(xué)生群、孕婦及產(chǎn)后婦女調(diào)理中心等各社群多做宣傳，通過口碑營銷，持續(xù)擴(kuò)大我們的銷路。另外，我還打算在產(chǎn)蛋和孵化上再加一把勁，爭取到今年年底，構(gòu)建產(chǎn)蛋、孵化、養(yǎng)殖、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)模式，同時引導(dǎo)更多的建檔立卡貧困戶免費加入合作社，把這個傳統(tǒng)土雞養(yǎng)殖真正推向更寬的市場，這樣才能可持續(xù)性地增加農(nóng)民收入。”在談到未來的發(fā)展方向，陸璐珂意猶未盡。

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